自营还是第三方，2018年B2B该何去何从
2018-12-23 11:28
受互联网冲击、经济下行、经营成本逐年攀升、产品同质化、企业间无序竞争等大环境因素的剧烈影响，快消品经销商几乎都有转型的紧迫感，其中已有一部分经销商已经或正在转型，有转型为自建工厂的生产商，有转型为授权代工的品牌运营商，还有自建互联网做起了B2B。
自建B2B平台的经销商，一般自己交易规模都比较大，对别人做的平台不放心，希望有自有知识产权的平台，也希望通过自己做B2B平台，把生意做的更上一层楼。
自建B2B平台（电商平台）的优势
1.可扩展性高，自由灵活。一切皆在自己手中掌握，很多扩展想加就加；
2.没有佣金负担；
3.在销售及服务流程，可以采用高于淘宝的标准要求自己，因此可以做到对客户更好的服务；
4.网站和空间容量等不受限制，可以展示更多的商品，提供更好的用户体验；
5.可以结合用户特点，贴合用户使用和消费习惯，提供个性化服务；
6.通过自建B2B平台（电商平台），可以打造一支完全属于企业自己的团队，对企业的长期健康发展非常有益。
虽然在操作难易度、流量基础、和短期效应方面，或许第三方平台比自建站有优势，但是从长远来看，仍然是自建站更胜一筹；而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面，第三方平台远比不上自建站。
很多具有长远发展目光的企业，往往既做第三方平台推广，也做自建站，不过还是以自建站营销推广为本，毕竟，自己的东西才是自己能控制和支配的！
自建B2B平台（电商平台）时遇到的问题
这类的经销商企业或者经销商在自建平台时往往会采取两种方式：一种是用第三方的软件系统，另一种是自己找第三方软件公司，专门针对自己的生意进行软件的深度开发。但无论采取哪种方式都会遇到比较多的问题:
1.用SaaS软件和微商城的
这类经销商一般都不太舍得在硬件上投入，所以，一般都是找一个比较小的软件商开发尝试一下，这就导致了软件在交互体验上很难做到令人满意，另外在后台兼容性上也很难与现有仓储和ERP系统对接起来，在运营的过程当中会遇到各种问题。
解决方案：还在使用saas软件或者微商城的企业不妨考虑一下使用能够独立部署的系统。相比saas软件，独立部署的软件不论从安全性还是个性化需求方面，都具有更大的优势。企业部署系统时采用独立部署模式，系统及数据存放在公司自己的服务器上，能保证企业经营核心数据由公司自己全部掌握，也能更好的满足企业在二次开发上的需求。
以海软订货为例，它不仅支持独立部署，系统还能有企业现有ERP系统等进行实时对接，操作便捷，功能完善。无论从功能性、安全性还是体验性方面都是传统企业（经销商）的不二选择。
2.自己找人开发的
这类经销商目前面临的最大的问题在于软件投入是一个无底洞，系统的不断迭代开发导致现金持续不断的投入，让很多经销商都倍感压力。
解决方案：为了帮助中小微企业解决这一痛点，满足企业对专属APP的需求，海软订货推出为企业专属定制的品牌订货APP。
雄厚的技术基础确保了APP在使用过程中，能够给用户带来更为流畅的体验、更便利的操作；另外，页面设计也可迎合企业业务性质及行业特点，让企业客户有耳目一新的视觉效果，满足了企业对品牌形象宣传和订货业务处理的需求。
有了海软订货，企业无需招聘开发人员、运维人员，无需购买硬件设备，便可拥有自己专属的订货APP，真正替企业做到省人、省时、省钱。
B2B平台价值=Σ(核心用户节省的成本)
如果B2B平台没有改变核心企业用户的成本结构，而仅仅是参与到行业原有的利益分配格局中，那这样的平台并不具备平台价值。充其量只是具有商业价值。
规模化的降低企业成本需要改变行业中原有的资源配置方式。比如湘衡盐化，通过自建B2B订货平台，重构了盐行业的销售模式，提高了效率，降低了成本。
而任何企业想要改变成本结构，仍主要从三个方面入手：信息流、资金流、物流。至于具体的切入点，每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。但平台价值的体现是一致的：重构资源配置流向，降低核心用户经营成本。
