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自营还是第三方,2018年B2B该何去何从

2018-12-23 11:28

受互联网冲击、经济下行、经营成本逐年攀升、产品同质化、企业间无序竞争等大环境因素的剧烈影响,快消品经销商几乎都有转型的紧迫感,其中已有一部分经销商已经或正在转型,有转型为自建工厂的生产商,有转型为授权代工的品牌运营商,还有自建互联网做起了B2B。

自建B2B平台的经销商,一般自己交易规模都比较大,对别人做的平台不放心,希望有自有知识产权的平台,也希望通过自己做B2B平台,把生意做的更上一层楼。

自建B2B平台(电商平台)的优势

1.可扩展性高,自由灵活。一切皆在自己手中掌握,很多扩展想加就加;

2.没有佣金负担;

3.在销售及服务流程,可以采用高于淘宝的标准要求自己,因此可以做到对客户更好的服务;

4.网站和空间容量等不受限制,可以展示更多的商品,提供更好的用户体验;

5.可以结合用户特点,贴合用户使用和消费习惯,提供个性化服务;

6.通过自建B2B平台(电商平台),可以打造一支完全属于企业自己的团队,对企业的长期健康发展非常有益。

虽然在操作难易度、流量基础、和短期效应方面,或许第三方平台比自建站有优势,但是从长远来看,仍然是自建站更胜一筹;而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面,第三方平台远比不上自建站。

很多具有长远发展目光的企业,往往既做第三方平台推广,也做自建站,不过还是以自建站营销推广为本,毕竟,自己的东西才是自己能控制和支配的!

自建B2B平台(电商平台)时遇到的问题

这类的经销商企业或者经销商在自建平台时往往会采取两种方式:一种是用第三方的软件系统,另一种是自己找第三方软件公司,专门针对自己的生意进行软件的深度开发。但无论采取哪种方式都会遇到比较多的问题:

1.用SaaS软件和微商城的

这类经销商一般都不太舍得在硬件上投入,所以,一般都是找一个比较小的软件商开发尝试一下,这就导致了软件在交互体验上很难做到令人满意,另外在后台兼容性上也很难与现有仓储和ERP系统对接起来,在运营的过程当中会遇到各种问题。

解决方案:还在使用saas软件或者微商城的企业不妨考虑一下使用能够独立部署的系统。相比saas软件,独立部署的软件不论从安全性还是个性化需求方面,都具有更大的优势。企业部署系统时采用独立部署模式,系统及数据存放在公司自己的服务器上,能保证企业经营核心数据由公司自己全部掌握,也能更好的满足企业在二次开发上的需求。

以海软订货为例,它不仅支持独立部署,系统还能有企业现有ERP系统等进行实时对接,操作便捷,功能完善。无论从功能性、安全性还是体验性方面都是传统企业(经销商)的不二选择。

2.自己找人开发的

这类经销商目前面临的最大的问题在于软件投入是一个无底洞,系统的不断迭代开发导致现金持续不断的投入,让很多经销商都倍感压力。

解决方案:为了帮助中小微企业解决这一痛点,满足企业对专属APP的需求,海软订货推出为企业专属定制的品牌订货APP。

雄厚的技术基础确保了APP在使用过程中,能够给用户带来更为流畅的体验、更便利的操作;另外,页面设计也可迎合企业业务性质及行业特点,让企业客户有耳目一新的视觉效果,满足了企业对品牌形象宣传和订货业务处理的需求。

有了海软订货,企业无需招聘开发人员、运维人员,无需购买硬件设备,便可拥有自己专属的订货APP,真正替企业做到省人、省时、省钱。

B2B平台价值=Σ(核心用户节省的成本)

如果B2B平台没有改变核心企业用户的成本结构,而仅仅是参与到行业原有的利益分配格局中,那这样的平台并不具备平台价值。充其量只是具有商业价值。

规模化的降低企业成本需要改变行业中原有的资源配置方式。比如湘衡盐化,通过自建B2B订货平台,重构了盐行业的销售模式,提高了效率,降低了成本。

而任何企业想要改变成本结构,仍主要从三个方面入手:信息流、资金流、物流。至于具体的切入点,每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。但平台价值的体现是一致的:重构资源配置流向,降低核心用户经营成本。


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